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Il concetto viene coniato da U. Margiotta (1987) per risolvere il problema di come dimensionare il rapporto tra abilità generali, specifiche e/o di base (vedi Abilità di Base) e gli obiettivi dell’insegnamento, così come essi risultano stabiliti per i diversi ordini di istruzione. L’autore suggerisce di considerare l’apprendimento formativo (vedi) come uno spazio topologico, i […]
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Tecnica utilizzata in assessment che prevede una discusione di gruppo senza leader per vedere come il soggetto si relaziona con gli altri.
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Approccio didattico secondo cui il processo di apprendimento avviene attraverso simulazioni ed esercitazioni.
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Insieme dei fattori condizionanti lo scambio di beni o servizi all´interno di una determinata zona geografica (domanda, intermediari, offerta), nonché dei fenomeni qualitativi e quantitativi derivanti dalla loro interazione (volumi di produzione e di vendita, comportamenti, tendenze, eccetera): è riferito ad un determinato settore di attività o ad un particolare segmento di domanda all´interno di […]
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Parlare di mercato significa infatti immaginare un gioco domanda/offerta di beni e servizi formativi, oggetto di scambi finanziari più o meno ingenti ed estesi. Tali servizi sono oggi soprattutto: l’ingegneria di F, cioé la fornitura di sistemi completi di qualificazione – aggiornamento – riconversione – sviluppo a grandi utenti collettivi (amministrazioni e imprese pubbliche […]
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E´ costituito da quelle variabili che agiscono direttamente sull´impresa e sulle quali il marketing è in grado di esercitare un controllo.Queste variabili cruciali (perchè fortemente condizionanti), anche se controllabili, sono costituite fondamentalmente dagli “attori” del mercato, e cioè: i fornitori, gli intermediari, la clientela, i concorrenti.
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Esiste una contaminazione di differenti fattori che interviene nella pratica valutativa corrente; bisogna precisare che tale contaminazione è favorita da mancanza di chiarezza circa la struttura stessa della valutazione, o da eccessive semplificazioni nella formulazione dei giudizi. Infatti, ciò che viene comunemente indicato come «valutazione» costituisce la risultante di due operazioni, delle quali la prima […]
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Si intende per tale una procedura di osservazione sistematica di processi o di servizi , di cui si ritiene , in ipotesi, che stiano mutando ovvero che possano o debbano in qualche modo attivare a loro volta trasformazioni significative nell’organizzazione, nella cultura, nei comportamenti degli attori, nella rilevanza sociale delle organizzazioni, degli ambienti o delle […]
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Necessità è qualsiasi affermazione fatta dal prospect, che, implicitamente o esplicitamente, esprima un interesse o un desiderio che voi potete soddisfare.Sono latenti le necessità di cui il prospect non è ancora del tutto consapevole (necessità che non ha ancora espresso), manifeste (o esplicite) quelle di cui il prospect è consapevole (e che ha espresso).
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Termine militare che indica il bersaglio su cui concentrare l´azione.Avere degli obiettivi da realizzare (objective) o dei traguardi da raggiungere (goal) o dei bersagli da centrare (target) presuppone l´esistenza di uno scopo (aim). Lo scopo è la risposta alla domanda: A cosa serve tutto questo? Comprendere queste finalità (end) significa essere in grado di capire […]