Psicologia Sociale e del Comportamento
Accettare una piccola richiesta rende più probabile accettarne una molto più grande subito dopo. È una delle tecniche di persuasione più studiate, e conoscerla è l’unica difesa che funzioni. Articolo divulgativo di psicologia sociale. Se ti trovi sotto pressione per firmare o acquistare qualcosa, hai sempre il diritto di rinviare la decisione. Come funziona La […]
Psicologia Sociale e del Comportamento
Alla comunicazione non verbale viene attribuito un peso enorme nella persuasione. La ricerca degli ultimi anni ha ridimensionato diversi capisaldi di questo campo, e sapere quali cambia il modo di usarli. Articolo divulgativo su psicologia sociale e comunicazione. Due capisaldi da ricollocare Il primo riguarda la statistica più citata del settore: l’idea che la comunicazione […]
Psicologia del Lavoro e Organizzazioni
Il modello TOTE è uno degli schemi più eleganti della psicologia cognitiva: descrive l’azione come un ciclo di verifica e correzione. Vale la pena distinguerne l’origine scientifica dagli usi che ne sono stati fatti dopo. Articolo divulgativo di psicologia cognitiva. Da dove viene L’acronimo sta per Test, Operate, Test, Exit: si verifica lo stato attuale […]
Eventi
Chi esce da un workshop esperienziale spesso riferisce di aver sentito qualcosa funzionare. Quella sensazione è genuina, e proprio per questo merita di essere capita: l’esperienza in aula non è una prova di efficacia, e ci sono ragioni precise. Questa pagina rielabora l’annuncio di un evento del 2014: date, sedi e riferimenti commerciali sono stati […]
Eventi
Un corso base di PNL propone un insieme di tecniche presentate come un modello unitario. Vale la pena esaminarle una per una: alcune corrispondono a procedure con supporto empirico, altre no, e le certificazioni che le accompagnano meritano una lettura attenta. Questa pagina rielabora l’annuncio di un corso del 2014: date, sedi, riferimenti commerciali e […]
Eventi
Le presentazioni gratuite di coaching e PNL sono una porta d’ingresso diffusa. Sapere in anticipo cosa distingue queste pratiche dalla psicoterapia, e cosa dicono le evidenze, aiuta a decidere con cognizione di causa. Questa pagina rielabora l’annuncio di un evento del 2014: date, sedi, recapiti e riferimenti commerciali sono stati omessi perché non attuali. Articolo […]
Psicologia del Lavoro e Organizzazioni
Il New Code è la riformulazione della Programmazione Neurolinguistica proposta da uno dei suoi fondatori. Vale la pena guardare da vicino sia le sue premesse teoriche sia il tipo di dimostrazione dal vivo su cui poggia la sua persuasività. Articolo divulgativo. La PNL non è una psicoterapia e i corsi che la insegnano non abilitano […]
Psicologia del Lavoro e Organizzazioni
«Devo» è la parola che compare più spesso nei pensieri che producono sofferenza. Non è un modo di dire: la formulazione in termini di obbligo assoluto ha effetti documentati, e sostituirla ne ha altrettanti. Articolo divulgativo, non indicazione clinica. Se un’autocritica persistente interferisce con la vita quotidiana, il riferimento è una valutazione professionale. Il meccanismo […]
Psicologia Clinica e Psicopatologia
La definizione degli obiettivi è una delle poche pratiche della psicologia applicata con una base sperimentale davvero solida. Proprio per questo vale la pena separarla dalle formule motivazionali con cui viene abitualmente confusa. Articolo divulgativo. Alcune fonti dell’articolo originale appartengono alla programmazione neuro-linguistica, i cui assunti centrali non hanno trovato conferma sperimentale: qui vengono utilizzati […]
Psicologia del Lavoro e Organizzazioni
L’idea è seducente: imparare a produrre a comando gli stati emotivi che fanno stare bene, come una sostanza che ci si somministra da soli senza effetti collaterali. Vale la pena guardare da vicino cosa sostiene questa promessa. Articolo divulgativo. Le sigle citate designano percorsi formativi privati a marchio registrato, non trattamenti sanitari. In presenza di […]