Azienda e Organizzazione
Il fenomeno della contraffazione racchiude in se molti argomenti, che spaziano dal bilancio economico dei paesi coinvolti, passando per il diritto d’autore fino ai danni alla salute del consumatore che usa tali prodotti. In questo excursus di fattori negativi, vanno considerate le motivazioni che spingono le persone a fare acquisti contraffatti. Ogni compera, fatta in […]
Azienda e Organizzazione
L’argomentazione di vendita. I venditori, giustamente, danno molta importanza alle loro argomentazioni di vendita: affidano loro il compito di convincere il cliente. Ma, perché le argomentazioni di vendita siano efficaci, non devono limitarsi ad un’esposizione volta a “convincere” l’intelletto razionale del cliente, ma devono tener conto di come le persone arrivano a decidere di desiderare e […]
Azienda e Organizzazione
Per poter indagare nella pubblicità, ma soprattutto per farla la pubblicità, è necessario far ricorso a numerose discipline e considerare quello che ne è l’oggetto come elemento dotato di una natura profondamente sociale, all’ombra di quello che è poi lo scopo primo ed ultimo della pubblicità stessa: consentire cioè di dare agli individui un senso […]
Moda
La comprensione dell’evoluzione dei modelli di consumo nel settore tessile – abbigliamento non può prescindere dall’analisi della figura del consumatore medio, poiché a partire dall’individuazione di un target definito è possibile orientare la produzione, creare l’assortimento merceologico e soprattutto incontrare le esigenze espresse dall’acquirente. Più o meno consapevolmente, noi entriamo quotidianamente in contatto con la […]
Moda
The prestigious Boston Consulting Group has been recently vastly investigating the modern phenomena of the New Luxury. As a result they were finally able to answer the question: Why consumers want New Luxury goods? What is the psychology of this new cultural phenomena. What does New Luxury exactly mean? The investigators from the BCG defined […]
Azienda e Organizzazione
Domenica 15 novembre 2009 si è aperto a Roma il summit della FAO, organo mondiale che si occupa di sicurezza alimentare nel mondo. In questo contesto sono stati messi in primo piano il mondo agricolo e il diritto di accesso al cibo da parte di tutti gli esseri umani. Il problema si impone ora più […]
Azienda e Organizzazione
Accanto alle motivazioni di natura economica e di tipo razionale, connesse al soddisfacimento di un bisogno di approvvigionamento di beni e legate alla tendenza a massimizzare l’efficienza dell’acquisto, (minimizzando, per esempio i costi di spostamento e di permanenza nel punto vendita), sono state infatti rilevate empiricamente motivazioni di natura psico-sociale, agenti spesso a livello di […]
Azienda e Organizzazione
Il consumatore non è un soggetto totalmente razionale: da questo presupposto partono le più recenti teorie di marketing che, accantonata la logica “bisogno, acquisto, beneficio”, rispondente solo in parte alla realtà, in un contesto in cui il consumo risponde prevalentemente a necessità psicologiche, mettono in luce l’aspetto soggettivo ed irrazionale del processo di acquisto. Tali […]
Azienda e Organizzazione
Il marketing degli anni 2000 non è più solamente qualcosa di economico, di quantitativo, di statistico; non è fatto solo di termini come “quote di mercato”, “mercati di nicchia”, “ciclo di vita dei prodotti”, “ROI” e via dicendo. Già Kotler, quasi dieci anni fa diceva che il cliente è una persona, e che quindi la […]
Moda
Cent’anni fa il XX secolo si apriva, nel mondo occidentale, all’insegna delle raffinate follie della “belle époque”. Era un lusso per gli “happy few”, cioè i pochi privilegiati dell’alta società. Oggi questo XXI secolo si apre su uno scenario radicalmente diverso: ora il lusso è alla portata di minoranze talmente corpose da divenire quasi indistinte […]