Azienda e Organizzazione
La consapevolezza dell’esistenza di un solo Decision Maker, rende possibile la moltiplicazione dell’efficacia nella comunicazione delle nostre idee e nella vendita dei prodotti. In seguito ad approfonditi studi sugli sviluppi dei più moderni metodi di vendita, marketing e neuroscienze Renvoisè e Morin1 sono arrivati all’elaborazione di una teoria che influisce sul comportamento d’acquisto del consumatore, […]
Azienda e Organizzazione
I tempi sono cambiati e oggi è il consumatore che fa il mercato. Il consumatore è diventato più attento, più sensibile e continuamente esposto alla comunicazione. È importante che le aziende siano orientate verso la chiarezza e la coerenza nel tempo, riuscendo a sfruttare a proprio favore le nuove esigenze del consumatore del terzo millennio. […]
Azienda e Organizzazione
L’argomentazione di vendita. I venditori, giustamente, danno molta importanza alle loro argomentazioni di vendita: affidano loro il compito di convincere il cliente. Ma, perché le argomentazioni di vendita siano efficaci, non devono limitarsi ad un’esposizione volta a “convincere” l’intelletto razionale del cliente, ma devono tener conto di come le persone arrivano a decidere di desiderare e […]
Azienda e Organizzazione
Per “comunicazione”1 si intende l’insieme dei segnali emessi dal brand, o relativi ad esso: il suo nome; il logotipo; il web; la promozione; la comunicazione -scritta e verbale – trasmessa con ogni mezzo e modalità, a qualunque tipo di target. Parlare del Brand per confermare e ribadire la stessa Brand Idea. La comunicazione rivela la […]
Miglioramento
Una vita spesa a capire come vendere meglio, un personaggio non così noto a tutti in Italia, almeno fino a quando venerdì scorso si è presentato alla fiera di Vicenza a 1400 persone desiderose di conoscere l’autore di 15 libri sulla vendita tra cui la famosa “Bibbia delle Vendite”. Jeffrey è esattamente come te lo […]
Moda
Il Negozio Monomarca La modalità più classica d´integrazione verticale da parte di un´impresa di produzione è rappresentata dal negozio monomarca. In questo caso è evidente la missione dell´impresa di presidiare direttamente il mercato, arrivando a creare un canale diretto di comunicazione con il consumatore finale. Spesso un´impresa di produzione crea una propria rete di negozi […]
Moda
La scelta dei canali distributivi rappresenta uno degli aspetti cruciali per le imprese del sistema moda, essendo fondamentale per la costruzione di una forte identità di marca, dal momento che il consumatore valuta attentamente il modo in cui il prodotto viene presentato sul mercato. E’ in quest’area che viene giocata la vera sfida tra le […]
Moda
Non più semplici luoghi di approvvigionamento o “macchine da guerra” deputate esclusivamente alla vendita, oggi i luoghi d’acquisto sono sempre più spesso spazi accoglienti e multifunzionali, in grado di veicolare in maniera innovativa il messaggio di marca e di trasformare l’atto del consumo in un’esperienza gratificante. Un cambiamento di ruolo che si inserisce in un […]
Moda
Cent’anni fa il XX secolo si apriva, nel mondo occidentale, all’insegna delle raffinate follie della “belle époque”. Era un lusso per gli “happy few”, cioè i pochi privilegiati dell’alta società. Oggi questo XXI secolo si apre su uno scenario radicalmente diverso: ora il lusso è alla portata di minoranze talmente corpose da divenire quasi indistinte […]