Comportamento
” E’ NEL MOMENTO IN CUI SI PRENDONO DECISIONI CHE SI DIVENTA COSTRUTTORI DELLA PROPRIA REALTA'”. Louise Hay Nella pratica comune, è un po’ come disegnare la nostra vita sulla tela piuttosto che limitarci ad acquistare solo la cornice! LE NOSTRE DECISIONI Quanto è importante essere allenati a decidere?Cosa succederebbe se non allenassimo la nostra […]
Autore Pro
Sposarsi o meno è una decisione difficile; ci accompagnerà tutta la vita. Come facciamo a selezionare il partner ideale? Utilizziamo le regole delle teorie normative che prevedono informazione perfetta, tempo illimitato e complessi calcoli logico-matematici? Ciò ci permetterà di selezionare il partner ideale, ma siamo sicuri che sia fattibile? No. Allora come facciamo? Spesso seguiamo i suggerimenti del cuore e ci accontentiamo necessariamente del partner sufficientemente buono. E se il matrimonio si rivela un fallimento? Perché a volte perseveriamo nel portarlo avanti? Possono la teoria della decisione e l’economia comportamentale darci una chiave di lettura?
Azienda e Organizzazione
La consapevolezza dell’esistenza di un solo Decision Maker, rende possibile la moltiplicazione dell’efficacia nella comunicazione delle nostre idee e nella vendita dei prodotti. In seguito ad approfonditi studi sugli sviluppi dei più moderni metodi di vendita, marketing e neuroscienze Renvoisè e Morin1 sono arrivati all’elaborazione di una teoria che influisce sul comportamento d’acquisto del consumatore, […]