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Psicolab — La Capacità di riconoscere i Prodotti Contraffatti Azienda e Organizzazione

La Capacità di riconoscere i Prodotti Contraffatti

Il seguente studio è volto a studiare il fenomeno della contraffazione. Questo argomento è divenuto centrale, negli ultimi anni, a causa dei crescenti problemi che si stanno riscontrando nella società, e che si ripercuotono sia sulla salute dei consumatori che sull’economia nazionale. Nonostante le origini remote, solo da qualche anno, la falsificazione inizia a far […]

Psicolab — La motivazione all’acquisto: i meccanismi alla base del desiderio Azienda e Organizzazione

La motivazione all’acquisto: i meccanismi alla base del desiderio

L’argomentazione di vendita. I venditori, giustamente, danno molta importanza alle loro argomentazioni di vendita: affidano loro il compito di convincere il cliente. Ma, perché le argomentazioni di vendita siano efficaci, non devono limitarsi ad un’esposizione volta a “convincere” l’intelletto razionale del cliente, ma devono tener conto di come le persone arrivano a decidere di desiderare e […]