Posizionare un prodotto significa dotarlo di una “personalità distintiva” (una identità ben riconoscibile) per porla come alternativa a quella dei prodotti già esistente per poter comunicare la differenza/unicità ai potenziali acquirenti.In altre parole dopo aver definito il segmento di mercato nel quale competere occorre: esaminare quale è la posizione dei concorrenti, decidere quale “posizione” l´impresa intende assumere nei confronti del mercato individuato e degli stessi concorrenti. Il posizionamento può essere visto come uno slogan che differenzia il prodotto e lo rende facilmente individuabile dal potenziale acquirente; in altri termini, esso è il modo specifico in cui un prodotto si colloca sul mercato in relazione alla concorrenza. In quanto tale, il posizionamento è frutto di una libera decisione dell’imprenditore, e richiede una componente di creatività, oltre che la conoscenza dei prodotti già presenti sul proprio mercato e l’attenta valutazione delle proprie possibilità (economiche, finanziarie, organizzative, umane etc.). E’ il momento più importante della strategia di mercato, e per portarlo a concreta attuazione l’impresa ha a disposizione le cosiddette “leve di marketing”: l’approntamento del prodotto, il prezzo, la comunicazione, la distribuzione.
